김위찬, 르네 마보안 지음
비즈니스북스 / 2018년 1월 / 472쪽 / 20,000원
▣ 저자 김위찬, 르네 마보안
김위찬 - 인사이드 블루오션 전략 연구소의 공동소장이자 인시아드 보스턴컨설팅그룹 브루스핸더슨 석좌교수이다. 세계경제포럼의 특별회원이자 블루오션 글로벌 네트워크의 설립자이기도 하다. 유럽연합의 자문 위원으로도 활동 중이며 세계 각국에 자문을 제공하고 있다. 《하버드 비즈니스 리뷰》와 《MIT 슬론 매니지먼트 리뷰》 등 세계적인 경영학술잡지에 다양한 논문을 기고하고 있다. 2005년 르네 마보안 교수와 공동 집필한 『블루오션 전략』은 전 세계 경영학계에 큰 반향을 일으켰고 프랑크푸르트 도서전에서 ‘최고의 경제경영서’(2005년), 아마존닷컴에서 ‘최고의 경제경영서 10’(2005년) 등에 선정되었다. 김위찬 교수는 세계 최고의 경영사상가 50인의 목록인 ‘더 싱커스 50’ 2위에 올랐으며, 싱커스 50 전략상(2011년), 세계경영컨설팅기업협회로부터 칼 슬로언 상(2014년) 등을 수상했다. 《패스트 컴퍼니》가 선정한 리더십 명예의 전당에 올랐으며, MBA 랭킹스가 발표하는 세계 최고의 경영대학원 교수 5인에 선정되기도 했다. 현재 블루오션 실행을 위한 글로벌 커뮤니티인 블루오션 글로벌 네트워크를 통해 세상을 더 블루오션적으로 변화시키기 위해 노력하고 있다.
르네 마보안 - 인시아드 블루오션 전략 연구소의 공동 소장이자 인시아드 교수로 전략을 가르치고 있다. 세계경제포럼의 특별회원이자 블루오션 글로벌 네트워크의 설립자이기도 하다. 오바마 전 대통령의 HBCUs(흑인계 대학) 자문 위원으로 활동하는 등 전 세계의 정부와 기업을 상대로 자문을 제공하고 있다. 세계 최고의 경영사상가 50인의 목록인 ‘더 싱커스 50’ 2위에 올랐으며, 싱커스 50 전략상(2011년), 세계경영컨설팅기업협회로부터 칼 슬로언 상(2014년) 등을 수상했다. 《패스트 컴퍼니》가 선정한 리더십 명예의 전당에 올랐으며 MBA 랭킹스가 발표하는 세계 최고의 경영대학원 교수 5인에 선정되기도 했다. 현재 김위찬 교수와 함께 블루오션 시프트에 대해 연구 중이다.
▣ 역자 안세민
고려대학교 경제학과를 졸업하고 동 대학원에서 석사 학위를 받았으며, 미국 캔자스 주립대학에서 경제학 박사 과정을 수학했다. 대외경제정책연구원, 에너지관리공단, 현대자동차 등을 거쳐 현재는 전문번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『패권경쟁』, 『카툰 길라잡이 경제학』, 『자본주의 사용설명서』, 『잭 웰치 성공의 진실을 말하다』, 『왜 내 월급은 항상 평균보다 적은 걸까?』, 『혼돈을 넘어 위대한 기업으로』, 『회색 쇼크』, 『중국이 세계를 지배하면』, 『그들이 말하지 않는 23가지』, 『경쟁의 종말』, 『인스턴트 경제학』, 『슈독』 등 다수가 있다.
▣ Short Summary
대개 높은 구매자 가치(차별화)를 창출하려면 비용이 많이 들고, 적은 비용으로는 적은 가치밖에 창출하지 못한다고 생각한다. 그 결과, 기업들은 기존 고객을 놓고 벌이는 경쟁, 즉 레드오션 전략 안에서 머문다. 그래서 경쟁하려 하면 할수록 혁신은 멀어지고 성장의 기회를 보지 못한다.
이 책은 저자들의 『블루오션 전략』의 후속작이다. 전작이 블루오션 전략의 원리를 밝힌 것이었다면, 이 책은 블루오션 전략이 왜 필요한가부터 팀을 꾸리고 문제를 발견하고 그에 대응해 시장을 창출하는 전략을 도출하고 적용하기까지, 그리고 그 과정에서 팀원들에게 자신감을 부여하고 전 조직과 경영진, 고객을 상대로 설득하는 방법까지 곧바로 현장에 적용할 수 있을 만큼 자세하게 설명한다.
참고로 블루오션 시프트는 조직의 구성원들과 함께 조직이 경쟁이 치열한 시장(레드오션)에서 벗어나 거대한 블루오션, 다시 말해 경쟁이 없는 새로운 시장으로 옮겨가기 위한 체계적인 과정을 의미한다. 그리고 블루오션 시프트, 즉 블루오션 전략을 채택해 이동하려는 목적지는 업계에서 통용되는 ‘가치와 비용의 경계’를 돌파해 새로운 시장을 개척하는 것인데, 저자들은 가치와 비용의 경계를 돌파해 새로운 시장을 창출하는 전략, 비파괴적 창출이야말로 진정한 혁신임을 설파한다.
한편 블루오션 시프트는 5단계로 구성된다. 시작하기에 적절한 곳을 선정해 팀을 구성하고, 현 위치를 파악하고, 도달할 목표를 설정하고, 도달할 방법을 찾아 이를 실행에 옮기는 것이다. 이 책은 이 각각의 단계마다 세분화된 프레임워크를 제공한다. PMS 지도(개척자-이주자-안주자 지도), 현재와 미래의 전략 캔버스, 구매자 효용성 지도, 여섯 가지 경로 프레임워크, 네 가지 액션 프레임워크 등이다. 그리고 각 단계마다 봉착하게 될 주요 난관들을 예상하고 이를 돌파하는 방법까지도 제시한다.
▣ 차례
한국의 독자 여러분께 - 한국의 블루오션 시프트를 위하여
감수의 글 - 왜 블루오션 시프트인가
서문 - 경쟁을 뛰어넘어 새로운 성장으로
제1부 블루오션 시프트
제1장 최고가 되는 것을 뛰어넘어라 / 제2장 시장 창출 전략의 기본 원칙
제3장 블루오션 전략가들의 사고방식 / 제4장 인간다움과 자신감 그리고 창의적 역량
제2부 블루오션 시프트를 추진하기 위한 다섯 단계
제1단계 시작한다
제5장 시작하기에 적절한 곳을 선정한다 / 제6장 적절한 블루오션 팀을 구성한다
제2단계 지금 당신이 어디에 있는지를 이해한다
제7장 현재 상황을 분명히 이해한다
제3단계 어디에 도달할 수 있는지를 상상해본다
제8장 산업의 규모를 제한하는 숨겨진 문제점을 발견한다 / 제9장 비고객의 오션을 발견한다
제4단계 그곳에 도달하는 방법을 찾는다
제10장 시장의 경계를 체계적으로 재구성한다 / 제11장 대안적 블루오션 기회를 개발한다
제5단계 실행한다
제12장 블루오션 움직임을 선택하고 시장성 테스트를 실시한다 / 제13장 블루오션 움직임을 완성하고 착수한다
에필로그 - 정부는 어떻게 블루오션 시프트를 하는가