김성환 지음
지식노마드 / 2008년 2월 / 240쪽 / 12,000원
▣ 저자 김성환
메트라이프 STAR MGA 대표(37세), 10년도 안 되는 동안 쉽지 않은 기록을 창조해 온 이 30대의 세일즈 마스터에게 사람들은 놀라운 비결이나 특별한 노하우를 배우고 싶어한다. 그러나 김성환 대표는 '깨달음'을 먼저 이야기한다. 먼저 자신의 가능성과 소중함을 깨달아야 내면을 사랑으로 채울 수 있고, 그 사랑의 크기만큼 고객을 도와주고 동료와 구성원이 잘 되도록 도와주는 일의 즐거움도 커진다는 것이다. 힘들고 절박한 위기를 역전의 출발점으로 바꾸어낸 그의 에너지는 '절대긍정'의 마인드와 자세에서 나왔다. 그래서 김성환은 다른 사람에게 '안 된다'고 말하는 법이 없다. 그는 세일즈 세계에서는 드물게 조직의 비전과 팀워크와 시스템을 중시한다. 270명이 넘는 STAR MGA 구성원의 50% 이상이 억대 연봉자인 것도 비전과 시스템의 힘이 큰 역할을 했다. 이제 그는 STAR MGA를 진정한 Total Life Care를 구현할 수 있는 시스템을 갖춘 글로벌 강자로 키우겠다는 목표를 향해 경영자로서의 또 다른 도전을 시작했다.
▣ Short Summary
저자는 절대긍정의 성공원리를 바탕으로 5가지의 법칙을 제시한다. 각 법칙은 자신이 몸으로 깨우친 통찰을 정리한 것이며, 각 법칙마다 자신의 체험담을 바탕으로 알기 쉽게 설명하여 마치 강의를 듣는 듯 생생하게 교훈을 전달하고 있다.
제1장에서 성공하려면 초심, 열심, 뒷심의 3심이 필요한데, 처음에 가졌던 각오와 자신감을 시종일관 유지하는 초심, 끈기 있게 도전하는 불굴의 정신을 유지하는 열심, 일을 확실하게 마무리하여 성과를 최대화하는 능력을 갖추는 뒷심이 그것이다. 이 세 가지 마음을 지속적으로 유지하는 에너지는 무엇보다도 절대긍정의 마인드에서 나온다. 제2장에서는 창조적인 자기 이미지를 만들어가는 방법을 제시하면서, 프로는 자신감을 세우고 아마추어는 자존심을 앞세우는데, 우리가 고객의 문제를 하나하나 알려주고 고객이 납득한다면 자존심은 고객이 세워주게 된다. 즉 고객을 통해서 자기 이미지를 세워가는 사람이 프로다. 제3장에서는 상품을 팔지 말고 고객과 연애하라고 설파한다. 세일즈의 기본자세는 거절을 당해도 당당하게 다가가는 자신감인데. 이는 곧 사랑하는 자를 연애하는 자의 태도가 될 것이다. 제4장에서는 가치 창출이 곧 성공의 비결임을 설파하는데, 가치 창출이란 비전을 갖는 것이며, 성실성과 진실성으로 고객에게 다가가는 것임을 기술한다. 제5장에서는 성공하기 위해서는 농사의 법칙 세 가지를 이해해야 하는데 첫째 심은 대로 거두며, 둘째는 심은 것보다는 많은 것을 거두며, 셋째는 거두기 위해서는 기다려야 한다는 것이다.
▣ 차례
저자 서문: 포기하고 싶은 순간 승리는 시작된다
chap 1. 절대긍정 제1법칙: 마인드 꿈을 이루려면 초심, 열심, 뒷심을 가져라
01 NEVER SAY NEVER
02 먹이를 노리는 독수리처럼 때를 기다린다
03 나만의 블루오션을 점령하라
04 과정을 견뎌라, 변화는 느리게 진행된다
05 당신의 명함은 절대긍정
chap 2. 절대긍정 제2법칙: 자기 이미지 자존심을 이길 수 있는 자신감을 준비하라
06 갑의 세일즈를 하라
07 최선을 다했다고 생각할 때 한 번 더 집중하라
08 선택과 집중의 마법을 활용하라
09 언제나 VIP를 만날 수 있도록 외모를 가꿔라
10 인테리어도 마케팅이다
chap 3. 절대긍정 제3법칙: 프로페셔널 상품을 팔지 말고 고객과 연애하라
11 우리는 태어나는 순간 부모를 상대로 세일즈한다
12 연애하기 싫으면 세일즈를 포기하라
13 모든 고객은 금성에서 온 여자다
14 실패에서 배우지 않으면 실패한다
15 상품이 아니라 미래를 팔아라
16 세일즈맨은 고객의 파트너로 진화 중
chap 4. 절대긍정 제4법칙: 가치 나를 사랑하는 자, 세상이 사랑한다
17 모든 인간은 세일즈맨이다
18 꿈꾸지 않는 자, 미쳤다
19 큰물에서 놀아라
20 세 가지 정신적 스킬로 무장한 1인 기업가
21 내 몸은 백만 불짜리
22 오늘 죽을 수 있다는 생각으로 산다
chap 5. 절대긍정 제5법칙: 미래 농부의 근면성보다 농사의 법칙을 배워라
23 글로벌 넘버원을 위하여
24 시스템이 사람을 만든다
25 씨 뿌리고 김 매고 거둔다
에필로그: 꿈을 이뤄가는 즐거움
부록: 김성환의 행복한 부자학 특강
특강1. 자녀교육에 올인하지 마라
특강2. 투자와 포트폴리오를 정립하라
특강3. 부동산보다는 연금에 투자하라
특강4. 남들 다 한다는 주식, 그래서 나도 한다?
특강5. 돈으로 살 수 없는 것을 미리 준비하는 것도 투자다
지식노마드 / 2008년 2월 / 240쪽 / 12,000원
▣ 저자 김성환
메트라이프 STAR MGA 대표(37세), 10년도 안 되는 동안 쉽지 않은 기록을 창조해 온 이 30대의 세일즈 마스터에게 사람들은 놀라운 비결이나 특별한 노하우를 배우고 싶어한다. 그러나 김성환 대표는 '깨달음'을 먼저 이야기한다. 먼저 자신의 가능성과 소중함을 깨달아야 내면을 사랑으로 채울 수 있고, 그 사랑의 크기만큼 고객을 도와주고 동료와 구성원이 잘 되도록 도와주는 일의 즐거움도 커진다는 것이다. 힘들고 절박한 위기를 역전의 출발점으로 바꾸어낸 그의 에너지는 '절대긍정'의 마인드와 자세에서 나왔다. 그래서 김성환은 다른 사람에게 '안 된다'고 말하는 법이 없다. 그는 세일즈 세계에서는 드물게 조직의 비전과 팀워크와 시스템을 중시한다. 270명이 넘는 STAR MGA 구성원의 50% 이상이 억대 연봉자인 것도 비전과 시스템의 힘이 큰 역할을 했다. 이제 그는 STAR MGA를 진정한 Total Life Care를 구현할 수 있는 시스템을 갖춘 글로벌 강자로 키우겠다는 목표를 향해 경영자로서의 또 다른 도전을 시작했다.
▣ Short Summary
저자는 절대긍정의 성공원리를 바탕으로 5가지의 법칙을 제시한다. 각 법칙은 자신이 몸으로 깨우친 통찰을 정리한 것이며, 각 법칙마다 자신의 체험담을 바탕으로 알기 쉽게 설명하여 마치 강의를 듣는 듯 생생하게 교훈을 전달하고 있다.
제1장에서 성공하려면 초심, 열심, 뒷심의 3심이 필요한데, 처음에 가졌던 각오와 자신감을 시종일관 유지하는 초심, 끈기 있게 도전하는 불굴의 정신을 유지하는 열심, 일을 확실하게 마무리하여 성과를 최대화하는 능력을 갖추는 뒷심이 그것이다. 이 세 가지 마음을 지속적으로 유지하는 에너지는 무엇보다도 절대긍정의 마인드에서 나온다. 제2장에서는 창조적인 자기 이미지를 만들어가는 방법을 제시하면서, 프로는 자신감을 세우고 아마추어는 자존심을 앞세우는데, 우리가 고객의 문제를 하나하나 알려주고 고객이 납득한다면 자존심은 고객이 세워주게 된다. 즉 고객을 통해서 자기 이미지를 세워가는 사람이 프로다. 제3장에서는 상품을 팔지 말고 고객과 연애하라고 설파한다. 세일즈의 기본자세는 거절을 당해도 당당하게 다가가는 자신감인데. 이는 곧 사랑하는 자를 연애하는 자의 태도가 될 것이다. 제4장에서는 가치 창출이 곧 성공의 비결임을 설파하는데, 가치 창출이란 비전을 갖는 것이며, 성실성과 진실성으로 고객에게 다가가는 것임을 기술한다. 제5장에서는 성공하기 위해서는 농사의 법칙 세 가지를 이해해야 하는데 첫째 심은 대로 거두며, 둘째는 심은 것보다는 많은 것을 거두며, 셋째는 거두기 위해서는 기다려야 한다는 것이다.
▣ 차례
저자 서문: 포기하고 싶은 순간 승리는 시작된다
chap 1. 절대긍정 제1법칙: 마인드 꿈을 이루려면 초심, 열심, 뒷심을 가져라
01 NEVER SAY NEVER
02 먹이를 노리는 독수리처럼 때를 기다린다
03 나만의 블루오션을 점령하라
04 과정을 견뎌라, 변화는 느리게 진행된다
05 당신의 명함은 절대긍정
chap 2. 절대긍정 제2법칙: 자기 이미지 자존심을 이길 수 있는 자신감을 준비하라
06 갑의 세일즈를 하라
07 최선을 다했다고 생각할 때 한 번 더 집중하라
08 선택과 집중의 마법을 활용하라
09 언제나 VIP를 만날 수 있도록 외모를 가꿔라
10 인테리어도 마케팅이다
chap 3. 절대긍정 제3법칙: 프로페셔널 상품을 팔지 말고 고객과 연애하라
11 우리는 태어나는 순간 부모를 상대로 세일즈한다
12 연애하기 싫으면 세일즈를 포기하라
13 모든 고객은 금성에서 온 여자다
14 실패에서 배우지 않으면 실패한다
15 상품이 아니라 미래를 팔아라
16 세일즈맨은 고객의 파트너로 진화 중
chap 4. 절대긍정 제4법칙: 가치 나를 사랑하는 자, 세상이 사랑한다
17 모든 인간은 세일즈맨이다
18 꿈꾸지 않는 자, 미쳤다
19 큰물에서 놀아라
20 세 가지 정신적 스킬로 무장한 1인 기업가
21 내 몸은 백만 불짜리
22 오늘 죽을 수 있다는 생각으로 산다
chap 5. 절대긍정 제5법칙: 미래 농부의 근면성보다 농사의 법칙을 배워라
23 글로벌 넘버원을 위하여
24 시스템이 사람을 만든다
25 씨 뿌리고 김 매고 거둔다
에필로그: 꿈을 이뤄가는 즐거움
부록: 김성환의 행복한 부자학 특강
특강1. 자녀교육에 올인하지 마라
특강2. 투자와 포트폴리오를 정립하라
특강3. 부동산보다는 연금에 투자하라
특강4. 남들 다 한다는 주식, 그래서 나도 한다?
특강5. 돈으로 살 수 없는 것을 미리 준비하는 것도 투자다