도널드 밀러 지음
윌북 / 2024년 4월 / 280쪽 / 17,800원
▣ 저자 도널드 밀러
도널드 밀러는 마케팅 컨설팅 업체 스토리브랜드(StoryBrand)의 창립자이자 아마존 베스트셀러 종합 1위에 오른 작가이며, 온라인 비즈니스 플랫폼인 비즈니스메이드심플(Business Made Simple)의 CEO이다. 인텔, 팬틴, 켄 블랜차드 컴퍼니 등 매년 3000명이 넘는 비즈니스 리더에게 영감을 주고 있다.『무기가 되는 스토리』, 『무기가 되는 시스템』으로 전 세계 마케터와 경영자의 열렬한 지지를 받았다. 팟캐스트 〈비즈니스메이드심플 위드 도널드 밀러(Business Made Simple with Donald Miller)〉의 공동 진행자로서 비즈니스 운영에 대한 조언을 매주 들려주고 있다.
▣ 역자 유정식
포항공과대학교 산업경영공학과를 졸업하고 연세대학교에서 경영학 석사 학위를 받았다. 인사 및 전략 전문 컨설팅 회사인 인퓨처컨설팅을 설립해 현재 대표를 맡고 있으며 시나리오 플래닝, HR 전략, 경영 전략, 문제 해결력 등을 주제로 국내 유수 기업과 공공기관을 대상으로 컨설팅과 교육을 진행하고 있다. 지은 책으로 『나의 첫 경영어 수업』, 『착각하는 CEO』, 『당신들은 늘 착각 속에 산다』, 『전략가의 시나리오』, 『경영, 과학에게 길을 묻다』 등이 있고, 옮긴 책으로 『순서 파괴』, 『최강 기업의 탄생』, 『최고의 팀은 왜 기본에 충실한가』, 『하이 아웃풋 매니지먼트』, 『피터 드러커의 최고의 질문』, 『에어비앤비 스토리』, 『당신은 사업가입니까』, 『디맨드』 등이 있다.
▣ Short Summary
변화와 생존의 소용돌이 속에서도 자기 몫을 해내는 사람은 어디서든 환영받고 스카우트 요청을 받는다. 그런데 ‘육각형 리더’, ‘멀티 플레이어’, ‘올라운더’까지 다재다능한 리더를 지칭하는 용어는 끝없이 등장하지만, 정작 뛰어난 퍼포먼스를 뽐내는 방법에 대해서는 누구도 가르쳐주지 않는다. 회사에서 일 잘하는 사람들의 공통점은 무엇일까? 같은 업무를 해도 결과에서 차이가 드러나는 이유는 무엇일까?
이 책은 같은 시간, 동일한 에너지를 투입해서 일을 해도 본인의 가치를 더 올릴 수 있고 더 훌륭한 아웃풋을 내는 방법을 알고리즘으로 정리해 소개한다. 저자는 비즈니스 전쟁터에서 살아남기 위해 고군분투하는 모두가 갖춰야 할 핵심 역량(조직에서 반드시 필요로 하는 마인드와 태도를 비롯해 협상, 마케팅, 세일즈, 관리, 실행 시스템 등)을 배양할 수 있도록 10단계 시스템, 60일 코스로 제시한다.
저자는 당신이 일, 사랑, 우정, 인생에서 성공하길 원한다면, 주변 사람들이 당신에게 투자한 것에서 큰 수익을 얻게 해야 하며, 그것이 개인이 부를 축적하는 일의 핵심이라 말한다. 그리고 이 순간에도 기업들은 경제적 투자가치가 높은 구성원, 즉 가치 지향 전문가들을 찾아 나서고 있다면서, 이 책에서 배울 리더로서의 마인드와 비즈니스의 핵심 역량을 담은 업무 알고리즘이 당신을 가치 지향 전문가로 탈바꿈시킬 것이라고 강조한다. 아울러 소유주도 가치 지향 전문가가 되어야 한다고 역설한다.
▣ 차례
들어가며
1장 리더라면 갖춰야 할 열 가지 성격 특성
2장 미션이 있는 경영 방침
3장 생산성을 높이는 시간 관리법
4장 누구나 알아야 할 기업 운영의 기본 원칙
5장 정확한 의도를 전달하는 마케팅 메시지
6장 잠재고객을 구매자로 바꾸는 세일즈 퍼널
7장 청중을 사로잡는 프레젠테이션 전략
8장 고객을 주인공으로 만드는 세일즈 시스템
9장 절대 패배하지 않는 협상의 원칙
10장 전문적인 리더가 되기 위한 인사관리
11장 계획한 프로세스를 끝까지 완수하는 실행 시스템
마치며
감사의 말