벨리움(윤현아) 지음
나비의활주로 / 2022년 12월 / 240쪽 / 18,000원
▣ 저자 벨리움(윤현아)
1인 창업 3년 차, 단돈 10만 원에서 연 매출 10억을 달성한 업계 원장님들의 최연소 멘토. 경력 단절 육아맘에서 현재는 피부 샵과 아카데미의 대표 원장이자 1인샵 전문 매출 상승 컨설턴트로 전국에 계신 샵을 운영하시는 원장님들과 창업을 준비하는 예비 원장님들께 컨설팅을 도와드리고 있다. 1인 사업가의 멘탈 관리뿐 아니라 동기 부여, 그리고 실질적인 매출 상승을 위한 노하우를 공유하며 같이 성장할 수 있는 환경을 만들어나가고 있다. 현 벨리움에스테틱 대표 원장. 현 파메스테틱 입점 전문 컨설턴트.
▣ Short Summary
최근 1인 사업가가 엄청나게 늘어나고 있는 추세다. 피부 샵만 하더라도 불과 5, 6년 전만 해도 프랜차이즈나 대형 샵, 토탈 뷰티 샵 등이 많이 각광받는 추세였다면, 지금은 1인 샵이 훨씬 더 늘어나고 각광을 받는다. 그래서 초기 창업 비용이 생각보다 크지 않을 수 있고, 또 그만큼 쉽게 창업하게 된다. 하지만 그중에서 부자의 꿈을 이루는 사람은 소수에 불과하다.
참고로 벨리움에스테틱 윤현아 원장은 몇 년 전만 해도 평범한 경력 단절 육아맘에 불과했다. 하지만 힘겨운 경제 사정 속에서 ‘돈을 벌겠다’는 목표를 이루기 위해 부단히 노력했고, 불과 1인 창업 3년 차에 연 매출 10억의 사장님이 되었다. 그런데 1인 창업하여 성공하기 위해서는 물론 본인의 노력도 중요하지만, 먼저 똑같은 길을 걸었던 선배의 조언과 성공 노하우는 특별히 큰 힘이 될 수 있다.
이 책은 1인 창업하여 3년 차에 연 매출 10억 원의 사장이 된 성공 스토리와 노하우를 알려 준다. 저자는 좋은 상품이 있다고 해도 사람의 마음을 움직여 행동으로까지 이끌어 내지 못하면 그 상품은 알려지기 힘들다면서 마케팅의 첫 번째는 보게 만드는 것이라고 강조한다. 그리고 그것 때문에 이 책 제목도 ‘망하는 방법’으로 정했다면서, 창업의 3원칙, 망할래야 망할 수 없는 영업 전략 등을 알려 준다.
그리고 사업가는 잠을 자는 순간까지도 신제품 개발, 재고 관리, 거래처 확보, 홍보 마케팅, 내일 미팅 스케줄 등이 머릿속을 떠나질 않는다면서, 그렇게 치열하게 살 각오를 하지 않는다면 소비자로 남는 것이 현명하다고 말한다. 또 공부만이 시행착오를 줄이고 성공적인 사업의 연착륙을 도모할 수 있기 때문에, 공부하고 행동으로 옮기고 반성하며 자기 것으로 만드는 과정이 필요하다고 역설한다.
▣ 차례
프롤로그
추천사
01 창업 성패를 가르는 창업의 3원칙
흐릿한 목표 vs 정확한 목표 / 10년 vs 3년 / 꿈 vs 현실
02 상위 1% 사업가의 송곳 이론 7가지
나는 매달 순수익 월 1,000만 원을 벌기로 결심했다 - 시각화 / 이 순간에도 시간은 흘러가고 있다 - 시간 / 염소 한 마리 - 자존감 / 목표 달성을 위한 3가지 - 구체화 / 빚을 내야 빛을 본다 - 동기 /우물 안 개구리 - 관점 / 노력은 증명하는 것이다 - 결과
03 상위 1% 사업가가 장착해야 될 태도 5가지
단순, 무식, 과격 / 실천, 실천, 실천 / 꾸준함과 초심 / 피와 땀과 눈물 / 기회는 가까이
04 상위 1% 사업가의 페르소나
프로 사업가 / 순수한 바보 / 세일즈 우먼 / 시간 조종자 / 자기 통제자
05 망할래야 망할 수 없는 영업 전략 7가지
고립 불안 / 휴리스틱 / 권위 상징 / 확률 게임 / 동선 셋팅 / 문제 제기 / 패턴 분석
06 성공하는 사업의 원칙 4단계
갑과 을의 포지셔닝 / 세라톤 10계명 / 일관성=카리스마 / 후리소매
07 임계점 돌파 후 제2의 시작
효율과 비효율 / 존경받는 사장 / 내실을 다지기 / 현실은 시궁창 / 그 상황을 믿기 / 욕먹는 건 훈장
08 존.하.버(존나 하면서 버티기)
SCAMPER 기법 적용하며 버티기 / 나만의 일기 적으며 버티기 / SWOT 기법 적용하며 버티기 / 고수의 사업 엿보며 버티기 / 슬럼프, 번아웃 겪으며 버티기
에필로그